很多以独立站获取客户的工厂老板对于投流策略怎么搭建存在很多误区，前几年市场竞争没有那么激烈，可能随便做做就能获取很多询盘,但是随着各个行业进入的玩家越来越多，产品也趋于同质化导致很多主要关键词的竞争变得异常激烈，这时候需要投放人员对每个关键词的搜索意图有很深的洞察才能投好广告，如果只是随便投投，可能导致浪费了很多广告费却拿不到很好的结果，那广告策略应该怎么搭建以及应该采用哪些渠道跟你所在的行业是息息相关的。在搭建策略之前最好对行业在海外市场的客户分布和需求有很好的理解才行.
那我们应该怎样做好前期的调研从而搭建一个好的投放策略呢？
首先要对所在行业做比较充分的分析。比如这个行业的主要关键词每个月的搜索量大概是多少，主要竞争对手有多少家，这些竞争对手每个月的付费流量和免费流量分别是多少，你打算在其中拿走多少的流量。
其次是国家的选定，我们可以使用google趋势来确认你的产品目前在哪些国家有大的需求并且仍然在增长，那些已经在下降的国家说明市场已经饱和了，除非你在某些方面有非常明显的优势，比如低价，否则这样的市场没有必要花费大的精力。
再次呢找3-5个做的最好的同行，把他们目前的流量和关键词收录情况全部找出来，弄清楚哪些流量词给这些同行带来了最多的流量，看看这些词有哪些是跟你的产品相匹配的 ，并且在产品维度上是可以跟他们竞争的。
做好以上的三点基本上就可以把预算，国家和关键词策略确定了，然后每天以分析确定出来的预算跑一跑看看询盘率，前期一定要找到最精准的流量，精准的流量可以通过ga和受众工具来定位，这样基本能拿到一个平均的询盘率，计算一下询盘比是否是可以接受的。
当你拿到一些询盘之后大概能了解到用户的画像是怎样的，尝试分析这些用户除了在google上比较活跃还有可能在哪些平台上活跃，比如中大型企业的采购人员一般在linkedin上活跃的比较多，而小型的批发商可能在facebook比较多，如果说有多余的预算和精力可以尝试在更多的平台推广。
除此之外，网站方面可以配合一些SEO策略，增加多语言切换,和即时回复功能，再加上社媒运营提升信任度，相信在短期内就可以取得不错的效果.